INTIA ha preparado una acción formativa sobre las estrategias de
comercialización en venta directa y circuitos cortos de productos ligados a la explotación
agraria que tendrá lugar el próximo 14 de marzo en su sede central de Villava.
El objetivo es entrenar a pequeños productores y productoras en las competencias
necesarias para diseñar, idear y desarrollar sus propias estrategias de venta directa en
circuitos cortos de comercialización; así como ayudarles a mejorar sus ventas y reducir la
dependencia de intermediarios asumiendo el control de la gestión de sus propios clientes.
El encargado de impartir el curso será Iñigo Doria, profesor de marketing y
comercialización que expondrá los factores claves en la venta directa, las técnicas
básicas y la importancia de la estrategia.
Las personas que deseen apuntarse pueden hacerlo hasta el martes, 12 de marzo, en la página web de INTIA: www.intiasa.es; o enviando un correo electrónico a intiajornadas@intiasa.es.
El programa comenzará a las 10:00 de la mañana con la exposición de los factores clave
de éxito en la venta directa y el análisis de diferentes casos de éxito y los distintos
entornos y mercados. Posteriormente, se estudiarán las técnicas básicas de venta directa:
identificación del cliente, posicionamiento, imagen de marca, redes, estrategias de venta,
requisitos legales y recursos. Y para finalizar se efectuará un análisis de los modelos de
negocio de los participantes, la identificación de públicos objetivo, la selección de técnicas
de venta directa, el plan de actuación y los distintos sistemas de evaluación y control.
